خلاصه کتاب سخنران حرفه‌ای: مهارت ها و نکات کلیدی

۳. فروش ایده با تکنیک “بله‌های کوچک”

یکی از راه‌های خاصی که برایان تریسی در این کتاب برای متقاعدسازی مخاطب پیشنهاد می‌کند، تکنیک “بله‌های کوچک” است. این تکنیک می‌گوید که اگر بتوانید در طول سخنرانی، مخاطب را بارها با سوالات ساده به پاسخ “بله” وادارید، احتمال پذیرش پیام اصلی شما به‌طور چشمگیری افزایش می‌یابد.

روش اجرا:

1. در ابتدا سوالاتی بپرسید که جوابشان واضحاً “بله” است.
2. با هر “بله”، ذهن مخاطب به‌صورت ناخودآگاه برای پذیرش پیام اصلی آماده‌تر می‌شود.

مثال عملی: اگر موضوع سخنرانی شما درباره مدیریت زمان است، سوالاتی مانند این بپرسید:

• “آیا تا به حال احساس کرده‌اید که وقت کم می‌آورید؟”
• “آیا دوست دارید کنترل بهتری بر زمان خود داشته باشید؟”

۴. فرمول جذب توجه مخاطب به نام VIP

برایان تریسی یک فرمول خاص با نام VIP معرفی می‌کند که به شما کمک می‌کند سخنرانی خود را جذاب‌تر و درگیرکننده‌تر کنید. این فرمول شامل سه گام است:

1. Visualize (تصویرسازی): مخاطب را با توصیف‌های بصری وارد فضای موضوع کنید.
2. Individualize (شخصی‌سازی): نشان دهید که پیام شما چگونه به زندگی یا چالش‌های شخصی مخاطب مرتبط است.
3. Polarize (چالش‌برانگیز کردن): موضوعی مطرح کنید که مخاطب را به فکر وادارد و دیدگاه‌های متفاوتی ایجاد کند.

مثال عملی: در سخنرانی درباره سلامت روان، می‌توانید چنین بگویید: “تصور کنید صبح با آرامش بیدار می‌شوید و ذهن شما از هر نگرانی خالی است. حالا به این فکر کنید که چرا بسیاری از ما به این آرامش نمی‌رسیم؟”

۵. تکنیک “تنفس سه‌ثانیه‌ای” برای کنترل اضطراب

یکی از تکنیک‌های خاص برایان تریسی برای مدیریت استرس سخنرانی، روش تنفس سه‌ثانیه‌ای است. این تکنیک به شما کمک می‌کند که قبل از شروع سخنرانی، اضطراب خود را کاهش دهید و با تمرکز بیشتری شروع کنید.

روش اجرا:

1. یک نفس عمیق بکشید (۳ ثانیه).
2. نفس را برای ۳ ثانیه نگه دارید.
3. به‌آرامی در ۳ ثانیه دیگر آن را بیرون دهید.

این تکنیک به کاهش ضربان قلب و تنظیم تمرکز ذهنی کمک می‌کند.