دیگر موقع صحبت هول نشوید | ترفند ساده ۳-۲-۱ برای بیان سریع و پایان دادن به حرافی

حالا ببینید چارچوب ۳-۲-۱ چطور این هرج‌ومرج را به یک پاسخ فوری و ساختارمند تبدیل می‌کند:

* یک چیز: «یک چیزی که در مورد آووکادو وجود دارد این است که برای رژیم کتوژنیک فوق‌العاده است. منبع پروتئین عالی است و من عاشق خوردن آن هستم.»

* دو روش: «دو روش برای خوردن آووکادو وجود دارد. می‌توانید آن را روی نان تست له کنید یا می‌توانید آن را مثل یک میوه بخورید.»

* سه مرحله: «سه مرحله برای آماده کردن آووکادو وجود دارد. مرحله اول، آن را نصف کرده و پوستش را جدا کنید. مرحله دوم، آن را له کنید. مرحله سوم، نمک، فلفل و لیمو به آن اضافه کنید.»

با انتخاب فقط یکی از این گزینه‌ها، مغز فوراً یک مسیر مشخص برای ارائه یک پاسخ ساختارمند پیدا می‌کند.

شاید با خودتان فکر کنید: «بسیار خب، برای او که مربی است کار می‌کند، اما آیا من هم می‌توانم؟» بله، حتماً می‌توانید. مثال بعدی این را ثابت می‌کند.

چارچوب‌ها ترس را به اعتماد به نفس تبدیل می‌کنند

وقتی یک ابزار قابل اعتماد مانند چارچوب ۳-۲-۱ را در اختیار دارید، یک تغییر روانی بزرگ در شما رخ می‌دهد. دیگر از غافلگیر شدن نمی‌ترسید، چون می‌دانید که آماده هستید.

در کارگاه وین جیانگ، او از یکی از شرکت‌کنندگان خواست تا در عرض ۳ ثانیه در مورد «سفر» صحبت کند. آن خانم حتی قبل از اینکه شمارش معکوس تمام شود، با اعتماد به نفس کامل شروع به پاسخ دادن کرد. زبان بدن او کاملاً تغییر کرد؛ به سمت میکروفون خم شد و جلو آمد، چون احساس آمادگی می‌کرد.

جالب اینجاست که پاسخ‌های او فوق‌العاده ساده بودند. هدف، ارائه یک سخنرانی بی‌نقص نبود، بلکه ارائه یک پاسخ سریع و شفاف بود:

* یک چیز: «یک چیز در مورد سفر این است که باشکوه است. می‌توانی هر جا که بخواهی بروی.»

* دو نوع: «دو نوع سفر وجود دارد: سفر منطقه‌ای و سفر بین‌المللی با هواپیما.»

* سه مرحله: «سه مرحله برای سفر کردن وجود دارد: برنامه‌ریزی کن، رزرو کن، برو.»

همانطور که می‌بینید، این پاسخ‌ها پیچیده نیستند، اما کاملاً واضح و ساختارمند هستند. همین سادگی است که به او آن اعتماد به نفس را داد.

این تفاوت بین آماده بودن با یک چارچوب است؛ چون حالا برای برقراری ارتباط هیجان‌زده‌اید. وقتی آماده نیستید، هیجان‌زده نیستید، بلکه ترسیده‌اید.