چطور مخاطب را از همان اول جذب کنیم؟ | ۵ راز طلایی شروع سخنرانی طوفانی

۳. «چرا» را قبل از «چه» بفروشید

قدم سوم، ارائه یک «قلاب» جذاب است. هدف قلاب این است که در مخاطب احساسی را برانگیزد. شما سه هدف احساسی اصلی دارید: کاری کنید که مخاطب احساس خوشحالی بیشتر، موفقیت بیشتر یا آزادی بیشتری کند.

این یک تمرین عملی و بسیار قدرتمند برای ساختن قلاب شماست: عبارت «من به شما نشان خواهم داد که چگونه…» را روی کاغذ بنویسید و سپس جای خالی را با وعده‌ای پر کنید که یکی از آن سه احساس را در مخاطب شما ایجاد کند. برای مثال، قلاب جیسون این است: «من به شما نشان خواهم داد که چگونه در پنج دقیقه اول سخنرانی، مخاطب خود را مجذوب کنید.» این وعده ساده به هر سه احساس متصل می‌شود: وقتی مخاطبان به شما گوش می‌دهند، خوشحال‌تر خواهید بود؛ وقتی مانند یک متخصص به نظر برسید، موفق‌تر خواهید بود؛ و وقتی شب قبل از سخنرانی کمتر نگران باشید، آزادی بیشتری احساس خواهید کرد. قانون اصلی این است:

شما نمی‌توانید به آن‌ها بگویید چه چیزی به دست می‌آورند، مگر اینکه ابتدا به آن‌ها بگویید چرا باید آن را بخواهند.

۴. اسلاید سرفصل‌ها برای خواندن شما نیست

قدم چهارم، معرفی دستور کار یا سرفصل‌های سخنرانی است. پیشنهاد می‌شود برای این مرحله از یک اسلاید پاورپوینت استفاده کنید، اما یک قانون حیاتی وجود دارد: اسلاید را از رو نخوانید. مخاطبان شما می‌توانند خودشان بخوانند.

هدف این اسلاید این است که به مخاطب نشان دهد چه چیزهای ارزشمندی را می‌تواند با خود ببرد و از فردا به کار بگیرد. نقش شما به عنوان سخنران، خلاصه کردن دستور کار است. کافی است تعداد نکات کلیدی که ارائه خواهید داد و هدف کلی سخنرانی را بیان کنید. سپس به مخاطب لحظه‌ای فرصت دهید تا جزئیات را خودش از روی اسلاید بخواند. برای مثال بگویید: «من قصد دارم پنج گام برای یک شروع طوفانی را به شما نشان دهم.»

۵. با یک آمار ساده، اعتبار خود را بسازید

قدم پنجم و نهایی، ارائه یک گزاره معتبر است. شما باید از یک داده یا آمار مرتبط و قانع‌کننده استفاده کنید تا بدون فخرفروشی، اعتماد مخاطب را جلب کنید. وقتی این کار را در دو دقیقه اول سخنرانی خود انجام دهید، مخاطب شما شروع به اعتماد کردن به شما می‌کند. شنوندگان شما با خود فکر می‌کنند: «اوه، این شخص واقعاً کارش را بلد است.»

جیسون از این مثال استفاده می‌کند:

تحقیقات نشان می‌دهد که اکثر بزرگسالان در ۱۰ دقیقه اول سخنرانی شما دست از گوش دادن می‌کشند، اگر متقاعد نشوند که چیزی در آن برایشان وجود دارد.

استفاده از چنین آماری در همان ابتدای کار، به سرعت اعتبار شما را نزد مخاطب بالا می‌برد و آن‌ها را برای شنیدن ادامه صحبت‌هایتان مشتاق‌تر می‌کند.