نکات فن بیان استیو جابز: 7 تکنیک تاثیر بر مخاطب

۳. ایجاد حس مالکیت در مخاطب
یکی از تکنیک‌های سخنرانی استیو جابز، این بود که مخاطبان را به بخشی از پیام خود تبدیل می‌کرد. او احساس می‌کرد که اگر مخاطب با او درگیر شود، پیام ماندگارتر خواهد بود.
روش او:

• از عبارات شامل “شما” یا “ما” استفاده می‌کرد تا حس تعلق ایجاد کند.
• در معرفی آیفون گفت: “ما می‌خواهیم این تجربه را برای همه شما ساده کنیم.”
  تمرین:
• در سخنرانی‌های خود، از عباراتی استفاده کنید که مخاطب را وارد داستان یا پیام شما کند. مثلاً: “تصور کنید شما این محصول را دارید.”

۴. استفاده از “فریم‌بندی” بصری برای توضیح مفاهیم پیچیده
جابز مفاهیم پیچیده را به ساده‌ترین شکل ممکن با استفاده از فریم‌های بصری توضیح می‌داد.
مثال:

• هنگام معرفی آیکلود (iCloud)، او به جای توضیحات فنی، فقط یک تصویر ساده از “ابر” که دستگاه‌ها را به هم متصل می‌کرد، نمایش داد. این تصویر بدون نیاز به کلمات اضافی، ایده را به طور کامل منتقل کرد.
  تمرین:
• اگر مفهومی پیچیده دارید، به جای توضیح کلامی طولانی، آن را با یک تصویر ساده یا یک تشبیه قابل درک توضیح دهید.

۵. ساخت سکوت‌های دراماتیک در لحظات کلیدی
استیو جابز از سکوت به عنوان یک ابزار قوی استفاده می‌کرد. اما نکته‌ای که کمتر کسی به آن توجه کرده، این است که او سکوت‌های خود را دقیقاً قبل از لحظات کلیدی به کار می‌برد تا انتظارات مخاطبان را افزایش دهد.
مثال:

• قبل از معرفی آیفون، او مکث کرد و فقط به مخاطبان نگاه کرد. این مکث آنقدر طولانی بود که مخاطبان کاملاً متمرکز شدند و لحظه بعد، خبر بزرگ را با هیجان بیشتری شنیدند.
  تمرین:
• یک لحظه سکوت دراماتیک را در سخنرانی خود طراحی کنید. این سکوت باید در بخشی از سخنرانی باشد که پیام کلیدی شما بلافاصله بعد از آن ارائه می‌شود.